Philippe Saintigny

Directeur Général Espagne-Portugal-Amérique Latine, Drasanvi SL | Depuis nov. 2025
(70M€ CA, 350 collaborateurs, 2 sites de production) Complements alimentaires pharma/Otc
• Hypercroissance +30%: Optimisation de la supply chain (S&OP), capacité industrielle et exécution commerciale multicanal (pharma, retail).
• Leadership marketing et commercial : Culture orientée résultats et entrepreneuriale, avec un fort accent sur l’autonomisation des équipes.

MAISON CHANCERELLE
04/2024-11/2024 : Intérim Directeur Général France et Maroc
Leader dans l’industrie de la conserve de poissons en France | 1600 salariés en France et au Maroc | CA 190Mios€.
Mission : relancer l’entreprise avec 3 enjeux : sécuriser l’amont (filières), définir des leviers de croissance et améliorer la compétitivité.
Résultats clés :
o Joint-Venture négociée avec un partenaire international pour développer le cœur de marché en France avec lancement d’une nouvelle marque « Un Pêcheur sachant pêcher » en GMS pour une croissance du CA entre 10-15% pour les 5 prochaines années.
o Acquisition réalisée avec un minimum de cash engagé pour assurer un levier de croissance dans les réseaux premium et bio, pour générer 10-15 Mios€ de CA additionnel.
o Reprise en main de la filiale industrielle marocaine avec redressement de l’entreprise ~33% du business total.

ADVINI
03/2022-03/2024 : Directeur Général Délégué – Groupe AdVini (France)
Groupe viticole en France, Afrique du Sud, Amériques, Chine et Union Européenne | 1000 Salariés | CA 290Mios€.
Mission : relancer la croissance organique dans un contexte de séparation progressive des rôles de Président et Directeur Général. Résultats clés : élaboration et lancement du plan stratégique de transformation du Groupe « Accélération Orbis » sur deux axes principaux :
o Croissance organique : développer les capacités de la croissance organique avec définition stratégie de portefeuille, stratégie et plan d’activation marques et déploiement réseaux de distribution (Route To Market) et, mise en œuvre dans 10 marchés cibles : Usa-Canada-Nordics-Uk-Benelux-France-Japon-Chine avec des performances supérieures à nos concurrents sur nos 10 marchés cibles +2/+4%,
o Transformation du groupe : plus agile et plus efficace, avec réduction des coûts opérationnels et gains de compétitivité via la réallocation des ressources pour développer nos capacités de croissance organique « top line ».

TRIBALLAT-RIANS
11/2019-07/2021 : Directeur Général - Groupe Laiteries H.Triballat-Rians (France)
Groupe industriel familial (marques et produits laitiers et fromagers) | 1500 salariés en France, Usa et Espagne | CA 340 Mios€.
Mission : relancer le Groupe, croissance et rentabilité et, évolution souhaitée de la gouvernance par l’actionnaire principal.
o Définition et mise en place du plan stratégique « Cap Ambition 2023 »:
• Relance de la marque RIANS et croissance du portefeuille AOP.
• Acquisition de la filiale bio : croissance du portefeuille et développement de nouveaux réseaux.
• Développement stratégie multi réseaux avec des « Routes to market » (distribution) adaptées aux marchés de l’UE.
• Redressement de RIANS USA.
o Plan « Cap Ambition 2023 » appuyé par les leviers stratégiques suivants :
• Mobilisation de tous les collaborateurs depuis l'équipe de direction jusqu'au terrain.
• Lancement d'un plan d’excellence opérationnelle pour améliorer la compétitivité industrielle durablement.
• Transformation digitale avec focus sur la mise en place d'un nouveau CRM et la création d'un système de pilotage industriel.
• RSE « Laiterie Familiale Engagée » avec un focus sur l'agroécologie via une collaboration entre Rians et éleveurs.
Le « Cap Ambition 23 » a été entièrement traduit en plan à long terme avec des objectifs opérationnels. Retour à une croissance durable dès 2020. J’ai laissé le groupe avec une direction claire, pleinement intégrée par les collaborateurs, les principales parties prenantes et les actionnaires.

HEINEKEN NV
06/2018-09/2019 : PDG Windward & Leeward Brewery Limited
Filiale d’Heineken NV et embouteilleur Coca Cola Company (St Lucia WI)
Filiale détenue à 65 % par HNV et actionnaires minoritaires locaux. Plus de 600 salariés avec 2 sites de production : bières, boissons gazeuses, eaux et boissons énergisantes, marques internationales et locales.
o Opération multi catégories sur 12 marchés au sein de la zone Caricom, avec des marques internationales et locales. Exécution commerciale sur tous les réseaux par les équipes locales et par les équipes locales des partenaires distributeurs.
o Nouvelle ligne d'embouteillage et nouveau centre de distribution pour un investissement total de 15 M€.
o Gestion des licences : production, marketing et ventes des marques Coca Cola Company et Guinness de Diageo.
Acquisition de l'activité d'embouteillage de Coca Cola consolidée, stratégie solide « One Team » développée et exécutée avec une reprise de la croissance : Ebidta +20% en 2019 vs 2018.

05/2017-05/2018 : Vice-Président Ventes en charge de l’intégration commerciale HEINEKEN Brazil.
En charge de la transformation commerciale d’Heineken Brazil suite à l’acquisition de Brasil Kirin par Heineken NV.
o Gestion de l'intégration Vente et Distribution.
o Développement de la stratégie de Ventes et de Distribution (Route to Market) par réseaux : Gms, Off et On trade.
o Fusion complète des 2 organisations commerciales de 5 300 collaborateurs exploitant 29 centres de distribution en propriété et 56 principaux revendeurs pour une route to market (système de distribution) entièrement intégrée.
o Business développement : négociation d'accords de distribution avec Campari do Brasil et Pernod Ricard Latam et avec d'autres acteurs locaux.
Changements réalisés dans les délais et dans leur intégralité, avec des parts de marché consolidées et accrues

11/2014-04/2017 : Vice-Président Central Cervecera de Colombia.
Joint-Venture (Postobon Colombia, CCU Chile and Heineken NV).
o Création de la Joint-Venture. Développement de la culture d’entreprise, des valeurs et des comportements via les recrutements clés et la constitution d'équipes dans toutes les fonctions.
o Construction de la brasserie avec un capex industriel de 350 Mio€.
o Mise en place de l’organisation commerciale et marketing :
• Stratégie de portefeuille gagnante approuvée par le Conseil et mise en œuvre.
• Lancements réussis de marques mondiales : Heineken / Coors Light et de marques locales (Andina, Natumalta, Tecate).
• « Route to Market » entièrement développée pour tous les réseaux de distribution : recrutement force commerciale de 700 collaborateurs.
Résultats volumes et parts de marché bien au-delà du plan initial. Mise en place de normes d'exécution, de méthodes de travail et d’outils correctement définis et intégrés dans l'organisation. Constitution des équipes et création de valeur.

01/2011-09/2014 : PDG Heineken French West Indies (FWI) et Brasserie Lorraine (France)
Membre du Comex d’Heineken Caribbean & Americas Export basé à Miami-Usa. CA de +60Mios€
o Redressement commercial dans tous les réseaux dans les 4 territoires
o Restructuration industrielle de Brasserie Lorraine avec gains de productivité. Nous avons accéléré ces gains de productivité en supprimant les activités non rentables ce qui a impliqué un PSE dans un contexte complexe et très syndiqué.
o Mise en place nouveau business model très performant : vente de 80% de la société bien valorisée à un partenaire industriel avec l'accord des autorités françaises de la concurrence et mise en place d'un nouveau partenariat de distribution.
Création simultanée d'une nouvelle société, filiale du Groupe : Heineken Antilles-Guyane (Heineken FWI) générant une croissance des volumes et de l'Ebitda entre +10-12 Mio€ par an depuis 2015.

09/2007-12/2010 : Directeur Marketing (CMO) Al Ahram Beverages Company-Heineken Egypt
Filiale détenue par Heineken NV avec des ventes de 250 Mio€ et 2500 salariés.
o Gestion de portefeuille multi-catégories et développement de marques internationales et locales : bières, softs, boissons énergisantes, vins et spiritueux.
o Développement réussi de la gamme de vins locaux « Gianaclis », faisant revivre le patrimoine viticole égyptien.
o Croissance de la valeur et des volumes, notamment de la marque Birell, bière sans alcool, « best practice » primée.
o Croissance accélérée de la chaîne de points de vente intégrés « Drinkies » 45 magasins.

06/2004 - 08/2007 : Manager responsable du développement commercial d’Heineken Caribbean & Central America (PR-USA) 18 marchés, Licences, Joint-Venture, accords de distribution et filiales contrôlées par Heineken NV.
o Développement de la distribution (Route to Market) au Panama, aux Bahamas et à Porto Rico.
o Conception et mise en œuvre de programmes d'exécution ventes et distribution sur tous les marchés.
o Construction d'un portefeuille gagnant aux Bahamas et au Panama.
o Business développement commercial : contrats de distribution à Trinidad & Tobago et en République Dominicaine.

06/1996 – 05/2004 : Heineken France
o Directeur clients nationaux GMS.
o Chef des ventes régional (Bretagne-Normandie).