Professional situation
Summary
30 ans d’expérience dans des fonctions Marketing, Commercial et de Direction Générale, en GMS puis dans le monde de la Santé,
autant d’années pour allier penser client et sens du business, vision stratégique et réactivité opérationnelle.
Capacité démontrée à faire bouger les lignes, redéfinir positionnement et projet d’entreprise et y faire adhérer les équipes et les clients, y compris dans des contextes de résistance au changement.
Professional experiences
Business consulting
Arket Advise , Bois-colombes
From January 2023 to Today
Conseil aux entreprises et accompagnement de fonds d'investissements :
Stratégie d’entreprise | Business Development | Evaluation de dossiers et Due Diligence
Missions de Direction Générale :
Transformation | Projets à fort impact | Management relais
Directeur général
Pharmactiv , Saint ouen
From January 2021 to December 2022
Groupement pharmaceutique : 1300 pharmacies adhérentes / Equipe de 60 personnes.
Pilotage de l’entreprise, du Compte d’Exploitation et du CA induit groupe OCP (1,2 Milliards d’€).
Définition de la stratégie du groupement, de sa politique d’offre : Modernisation du positionnement et de la communication, rationalisation de l’offre de services, refonte de la stratégie digitale.
Développement de l'Enseigne, de la MDD et de la Centrale d'achat.
Animation d'un réseau national de 1300 pharmacies et de leurs équipes. Fidélisation et recrutement des adhérents.
Directeur général
Laboratoires Bailleul , Paris
From January 2017 to December 2020
Animation du Compte d’Exploitation ; dynamisation des catalogues Médicaments (90% du CA, dont la moitié en OTC), Compléments Alimentaires et Cosmétiques (10% du CA) ; stabilisation du CA et croissance de la profitabilité (+8%) après 5 ans de décroissance.
Elaboration de la stratégie commerciale et marketing (market access) de la filiale. Lancement de 3 nouveaux médicaments (2 médicaments Rx et 1 Générique).
Management des équipes siège et des forces de ventes : Visiteurs Médicaux et Délégués Pharmaceutiques. Membre du Comex Groupe.
Directeur marketing international
UNHYCOS , Pierrelaye
From January 2014 to December 2016
Animation d'un catalogue de 300 SKU vendu dans +40 pays : Positionnement, gammes, formules, packaging, communication.
Refonte de la plate-forme stratégique des marques
Directeur business unit france
UNHYCOS , Pierrelaye
From January 2011 to December 2013
Création de l'activité France via le lancement de la marque d'hygiène OE : Construction du business plan, du mix marketing et logistique ; pilotage financier de l'activité
Définition et mise en œuvre de la politique commerciale, animation d'une force de vente externalisée.
Compte clef, directeur category management puis directeur d'enseigne
L'OREAL , Clichy
From January 2002 to December 2010
Animation des Comptes d’Exploitation clients (CA de 40, 90 puis 200 M€) ; négociation des accords annuels et de l’application des contreparties.
Conception et négociation en centrale d’achat de dossiers catégoriels et plannogrammes. Sourcing et achat merchandising : Responsabilité d’un budget de 10 M€ annuellement..
Membre du Comité de Direction Commerciale : Définition de la politique commerciale Garnier Maybelline (élaboration des CGV, du pricing et du plan promotionnel.
Management de 12 collaborateurs (dont 4 KAM et 4 Marketing Enseigne).
Chef de groupe marketing
L'OREAL , Clichy
From January 1999 to December 2001
Marques Dessange (Lascad) puis Ambre Solaire, Skincare Garnier, Obao et Nautralia (Garnier) : Marketing stratégique et de développement.
Gestion d’un CA de 55 puis 120 M€, d’un budget de 12 puis 25 M€ et d’une équipe de 2 puis 6 chefs de produits.
Définition et pilotage du pipeline d’innovation des marques skincare pour la France et les marchés internationaux, du concept au lancement.
Repositionnement des gammes et développement de copy publicitaires pour le marché européen
Chef de produit marketing
BESTFOODS FRANCE , Clamart - Permanent contract
From January 1995 to December 1998
Marques Banania et Benco : Marketing opérationnel avec vraie responsabilité du compte d’exploitation.
Gestion d’un CA de 40 M€ et d’un budget publi-promotionnel de 3 M€.
Plan d’analyse de la valeur (formule produit, packaging, rationalisation industrielle), élaboration des politiques publi-promotionnelle et de prix.